|
|
书名：干就对了：业绩增长九大关键
作者：俞朝翎
分类：完本;学习
内容简介：
面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”（狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享），保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……最终让管理工作更具操作性和颗粒度。
01 视人为人：管理方法不管用，是因为没有管到“心”
很多管理者问我：“很多公司实践过的成功方法论，很不错。我花了很多钱去学习，但为什么拿回公司实践时，不仅没有效果，还会引起员工的反感呢？”理论的实践效果不明显，多是以下三个原因。
1.在学习方法论时，没有分析相关公司的实际情况，没有分析方法论与相关公司的实际情况之间的关联。方法论的落实需要相应的土壤，每家公司的实际情况都不一样，如果我们没有考虑公司的实际情况，直接复制方法论，方法论就容易水土不服，不能落实。所以在学习其他公司的方法论时，也要分析相关公司的实际情况，分析公司情况与方法论之间的关联，即相关公司是在什么情况下使用这种方法论的。
2.只学习了其中的一点，忽略了背后体系化的面。这一点，其实是第一个原因中的细节补充，但是因为它比较常见，所以就单独把它拿出来了。公司运营中的很多方法、制度都不是孤立存在的，任何制度的落实都需要有其他配套制度。比如第6章会讲到的“金银铜牌制度”，这个制度看起来只是简单的激励制度，但实际上很多公司都用不好，原因在于它们只学了金银铜牌的激励，但没有学到配套的主管岗位设置和财务体系。因此，在落实的时候可能会产生负面影响，或者应用之后虽然公司的营业额上来了，但是利润却下来了。还有很多公司会学习阿里的文化价值观，自己也去分析自己的使命、愿景，但在落实的时候却没有应用阿里的绩效管理制度。实际上，不被考核的价值观是很难落实的。所以我们在学习方法论的时候也要看一看这个制度有没有相应的配套制度。
|
|
发表于